44118太阳成城集团 致所有股东和投资者
问候

非常感谢您一直以来的支持。

感谢你们，第13季圆满结束。这一切都得益于广大股东的大力支持，对此44118太阳成城集团表示最深的谢意。

这是自2026年中期经营计划（以下简称中期计划）公布以来的第二次财务业绩公告。在中期计划中，44118太阳成城集团设定了25财年的销售收入2480亿日元、毛利润410亿日元、营业利润60亿日元，但44118太阳成城集团在所有指标上都实现了这些目标，销售收入2489亿日元、毛利润421亿日元、营业利润72亿日元，而且44118太阳成城集团还能够对利润进行大幅上调。
自21财年第9期上市后首次下调以来，44118太阳成城集团一直致力于尽快成为市场领导者，在扩大市场的同时稳步提高盈利能力。结果，本财年44118太阳成城集团实现了 72 亿日元的营业利润。
回顾第10个时期，RENOSY扩大了产品阵容，实现了卖家和买家之间的无缝交易，而ITANDI则与全日本房地产协会“Zennitsu”合作开发一直存在问题的中小企业市场，并并购了中小企业实力雄厚的Dangonet公司。第11任期内，所有管理指标和人力资源战略都将从根本上进行重新审视。第12时期，44118太阳成城集团加强了创造力和技术，并扩展到了美国。回顾过去四年，44118太阳成城集团采取了多种措施拓展市场、提高盈利能力。
我相信44118太阳成城集团的努力成果将在 2025 财年显现出来。
这些成果并不是44118太阳成城集团直接努力的结果，也不仅仅是有利的市场环境的结果。44118太阳成城集团相信，四年来44118太阳成城集团采取的战略举措正在稳步取得成效，这些努力的积累造就了44118太阳成城集团现在的经营业绩。
从这个学期开始，我有意识地致力于一些新的事情。这不仅意味着提高损益，还意味着提高资本效率。
过去四年来，44118太阳成城集团一直意识到资本效率，但44118太阳成城集团并没有专注于资本效率，而是专注于并购、建立新业务和提高盈利能力，以实现44118太阳成城集团的愿景。
25 财年，44118太阳成城集团宣布了上市后的首次股息，并解释说44118太阳成城集团的资本配置策略不仅包括并购，还包括股息和股票回购，做出有助于实现股票价值最大化的选择。
最终，ROE 五年来首次达到两位数，达到 15%，ROIC 也五年来首次达到两位数，达到 13%。
未来，44118太阳成城集团将专注于提高盈利能力和资本效率，管理44118太阳成城集团的业务，不仅要提高 PL，还要提高 ROIC。
但是，如果你问44118太阳成城集团为什么不通过稳定的管理来实现增长，答案就完全不同了。
44118太阳成城集团的目标是成为一家全球性公司，因此44118太阳成城集团将继续投资以实现增长，44118太阳成城集团将扩大收入，同时力争实现 30% 或更高的同比增长率。

44118太阳成城集团每年都会向整个集团宣布一个口号，2025 财年的口号是“以客户为中心”。
44118太阳成城集团在 2024 财年致力于改善客户体验，但44118太阳成城集团决定将重点放在以客户为中心，因为44118太阳成城集团希望更认真地对待它。
RENOSY 创建了一个名为 OLC（业主忠诚度中心）的部门，以提高业主满意度。 OLC 是一个专门提供业主支持的专门部门。
对于负责众多客户的销售人员，44118太阳成城集团还创建了一个名为OCD（Owner Concierge Division）的部门来加强客户跟进。
此外，传统名称“房地产销售”过于强调“销售”，因此RENOSY将名称从“销售”更改为“资产规划师”。它具有仔细规划客户资产的人的含义。44118太阳成城集团一直致力于改善客户体验，不仅仅是名义上的，而是通过制定“资产规划师信条”并进行培训，创建资产规划师资格考试制度，并规定未通过考试的人员不得上岗。
44118太阳成城集团不仅致力于业主体验，还致力于租户体验，现在能够通过人工支持和聊天机器人实现全年 365 天响应。
ITANDI 还重新命名了其产品服务名称，因为这些名称对于客户来说复杂且难以理解。 “ITANDI Rental Management”现在可以顺利地在线处理 NHK 接收合同，加强了其生命线服务。
投资改善客户体验并不会立即转化为短期盈利能力。然而，不注重客户体验的服务不会是中长期持续增长的服务。
因此，44118太阳成城集团正在投资改善客户体验，以便在中长期内继续成为首选服务。

44118太阳成城集团的业务不像 Google、Meta 或 Microsoft 那样以技术为基础。
如果是技术完备型，你创造一个产品，无论是BtoC还是BtoB，服务都是单独用产品来完成的。
然而，在房地产领域，仅靠数字解决方案是不够的，因此实体和技术双方必须共同创造产品。
23 财年，44118太阳成城集团实施了各种举措，例如引入部门系统来促进现实与科技的融合，但这不可能一蹴而就，因此在 25 财年，44118太阳成城集团致力于进一步加强这一领域。
具体来说，44118太阳成城集团每周举行一次业务回顾，让真实和技术经理开会确认 KPI，启动了一个名为 Unity Project 的项目，以快速解决技术方面的真实问题，并举办了一场名为 RENOFARE 的活动，让所有真实和技术成员聚集在一起分享策略。以此为重点，44118太阳成城集团于2025财年将ITANDI的新产品“ITANDI租赁管理”核心系统引入RENOSY ASSET MANAGEMENT，以加强RENOSY和ITANDI之间的合作。 RENOSY ASSET MANAGEMENT 从事物业管理业务，将成为 ITANDI 的第一大客户群的管理公司，因此它将是 RENOSY 和 ITANDI 以及 Real 和 Tech 的融合。

RENOSY 的新举措是进一步扩大认识，使通过房地产进行资产建设成为常态。
在日本，房地产投资这一传统术语有着模糊且不利的形象，很难想象。
因此，为了改变房地产投资这个词的概念，44118太阳成城集团改变了44118太阳成城集团的品牌，以“AI房地产投资”这个新术语让房地产投资更受欢迎。
44118太阳成城集团深入分析了客户需求，了解客户在哪里、是什么样的客户，并创建了品牌概念。
从 2026 财年起，根据调查结果，RENOSY 将首次实施大规模大众广告策略。
我相信 RENOSY 是日本通过房地产进行资产建设的一大进步。
还有，44118太阳成城集团一直在尝试通过房地产和科技的结合来拓展44118太阳成城集团的服务，但我相信从现在开始44118太阳成城集团将进入房地产、金融和科技的时代。
RENOSY 希望支持从富人因资本主义结构而积累更多资本的时代过渡到各种人都可以增加资产的世界。
其中，44118太阳成城集团 2025 财年的重点是金融领域。不仅仅是富人从高价值房地产中受益，许多人都可以少量购买高价值房地产。为了实现这样的世界，44118太阳成城集团在 2025 财年专注于金融领域。
44118太阳成城集团希望在 2026 财年塑造这一领域。

ITANDI 终于开始扩大其核心系统的销售，ITANDI 的服务范围也扩大了。
尽管销售扩张的开始推迟了近两年，但全面的销售于 2025 财年夏季开始，并且实施进展极其顺利。
44118太阳成城集团用科技让房产交易变得更加顺畅，包括房产确认、看房预订、申请、合同、续签、搬出、恢复原状，但最后一个基本部分没有受到影响。有了这个核心系统，财产信息和客户信息就可以与核心系统链接起来，从而进一步提高便利性。
此外，ITANDI BB 的市场本学期还首次以高级计划的形式开始获利。
未来，为了进一步提高管理公司的便利性，44118太阳成城集团不仅要引入SaaS，还要接受承接整个业务的BPO的挑战。
日本房地产行业的劳动力短缺尤为明显，44118太阳成城集团经常听说没有人能够首先使用 SaaS。
RENOSY ASSET MANAGEMENT已经从事该领域的物业管理业务，因此44118太阳成城集团相信44118太阳成城集团可以为中小企业解决根本问题。

25 财年，44118太阳成城集团的美国业务首次实现月度盈余。
虽然44118太阳成城集团专注国内市场的策略不变，但美国业务的增长至关重要。
25财年，我本人去了美国两个月左右，积极进行物业管理公司的并购、组织变革、商业模式改革和文化建设。
尽管面临诸多挑战，但房地产投资在美国仍然不普遍，没有市场领导者，技术实施仍处于起步阶段。
日本企业尤其是风险投资企业向美国扩张的成功案例很少。
出于这个原因，我想很多投资者去年进入市场时都感到担忧。44118太阳成城集团在 25 财年实现了月度盈余，并计划在 2026 财年实现全年盈余。
由于这是44118太阳成城集团公司首次进军美国，因此在进入美国之前44118太阳成城集团非常谨慎，但事实确实与44118太阳成城集团预想的不同。
不过，我相信44118太阳成城集团一开始考虑的总体策略是成功的，没有造成重大崩溃。
①进入经常性业务②发挥现有业务的优势③避免高估值并购。由于上述原则，即使情况与44118太阳成城集团预期的不同，44118太阳成城集团仍然能够实现每月盈利，而且我认为44118太阳成城集团正处于可以在 2026 财年看到全年盈利的阶段。
每个国家都有自己的商业习俗。需要本地化的部分44118太阳成城集团要做。
然而，美国公司并没有在全球范围内扩张，但日本公司却在全球范围内扩张，所以我认为44118太阳成城集团不仅应该在业务方面而且还应该在文化方面传播GA技术集团的优势。
日本顶级公司丰田汽车正在全球范围内以“KAIZEN”一词传播“Kaizen”系统和文化，这是他们的重要举措。
44118太阳成城集团没有将44118太阳成城集团公司珍视的“热情”文化转化为英语，而是使用“Nekkyo”一词来传播这一信息。
44118太阳成城集团相信，不仅像丰田汽车、索尼这样支持战后日本的企业能够在全球范围内竞争，而且2010年后成立的风险投资公司也能为日本经济的发展做出巨大贡献，所以44118太阳成城集团也将大胆地接受美国的挑战。

现在44118太阳成城集团拥有 1,600 多名员工，44118太阳成城集团修改了44118太阳成城集团的目标，以协调整个公司的发展方向。
迄今为止的使命目标要素较弱，因此44118太阳成城集团添加了包含目标要素的目标和使命，并将其从“用技术和创新感动人们”更改为“用技术和创新创造惊喜和兴奋，推动世界前进。”
44118太阳成城集团还在修改44118太阳成城集团的管理愿景和人力资源愿景。
25财年，44118太阳成城集团进一步加强了OFF-JT培训，不仅在逻辑管理培训上，而且在我主持的领导力培训、所有员工都可以参加的培训以及人力资源开发方面比以往更加努力。
在风险投资公司中，人们常说业务的增长快于人员和组织的增长，但结果是，我觉得很多情况下人员和组织的增长跟不上。
从短期来看，只致力于业务增长可能会更好。
但是，与改善客户体验一样，在考虑中期增长时，我相信，除非44118太阳成城集团坚定地投资于员工的成长，否则增长不会发生。

26 财年，44118太阳成城集团的目标是销售额 3230 亿日元、毛利润 541 亿日元、营业利润 100 亿日元。
净销售收入目标为559亿日元。44118太阳成城集团的目标是通过技术实现创新，所以44118太阳成城集团的目标不是成为房地产行业的顶尖公司，但如果44118太阳成城集团的销售额达到3000亿日元以上，44118太阳成城集团将在上市房地产公司中排名第十。
排名前20位的公司平均成立年限约为63年（*1），因此我认为在成立第13年排名第10位是压倒性的增长率。
此外，44118太阳成城集团被列为一家房地产科技公司，而不是一家传统的房地产公司。
前提是，如果销售额超过 3000 亿日元，房地产库存通常约为相同数量，接近 3000 亿日元，但在44118太阳成城集团的例子中约为 200 亿日元。
这是因为在房地产交易中，CCC 一般都超过 300 天 (*2)，但44118太阳成城集团公司却达到了 16 天的极不寻常的水平 (*3)。
这也是通过技术使用实现高资本效率的标志。

最后，人工智能的使用也是房地产行业的首要主题。
随着每个领域都被人工智能取代，我认为人们和公司如何适应这些变化而不被抛在后面将变得极其重要。
即使人工智能技术不断发展，“数据”也很重要。房地产领域科技化困难的原因之一是仅靠数字化是不够的。因此，很少有公司拥有足够的数据。
44118太阳成城集团公司不仅经营房地产门户媒体。如果仅使用介质，则无法获取数据的主要信息。 RENOSY是一站式模式，而ITANDI是SaaS服务，可以让你获取一手信息，两者都拥有对AI利用非常重要的丰富数据。
我认为人工智能的运用在房地产行业非常重要，这个行业人手不足，需要现实世界的运营来构建运营，而且我认为人工智能进入这个行业的空间很大。作为领先企业，44118太阳成城集团将继续推动房地产行业的进一步发展。
2026 财年，44118太阳成城集团所有的员工都将竭尽全力实现44118太阳成城集团的抱负。